Consultoria
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Case Studies
Alavancar as vendas na ‘Victory Athletics’*
A ‘Victory Athletics’, é uma empresa de pequena-média dimensão na área do desporto, que enfrentava desafios significativos ao nível das vendas e da estratégia comercial. Apesar de uma oferta diversificada de produtos e serviços desportivos, a entrada de novos concorrentes de peso no sector e a falta de uma estratégia de vendas bem definida limitavam o seu desempenho comercial. Internamente, a formação da equipas de vendas e a comunicação eficaz de propostas de valor eram obstáculos notórios. Diante destes desafios, a ‘Victory Athletics’ procurou os nossos serviços para refinar a sua estratégia de vendas e optimizar as práticas de gestão comercial.
Alavancar as vendas na ‘Victory Athletics’*
Escutar as Pessoas Chave: A nossa intervenção começou com a compreensão profunda do negócio, o que envolveu reuniões com os principais responsáveis, análise de dados históricos de vendas, estudo de tendências de mercado e pesquisa de concorrência.
Alavancar as vendas na ‘Victory Athletics’*
A implementação do novo modelo de vendas apresentou vários desafios. Estes incluíram a formação de equipas de vendas, a introdução de novas ferramentas de gestão de vendas e a melhoria da comunicação interna. Além disso, garantir a eficácia da implementação implicou sessões de acompanhamento regulares, feedback contínuo e ajustes na estratégia quando necessário.
Título da descrição
Os resultados da nossa intervenção foram significativos. A ‘Victory Athletics’ conseguiu aumentar a sua taxa de conversão de vendas, melhorou a comunicação das suas propostas de valor e fortaleceu as suas equipas de vendas. Além disso, a empresa passou a ter uma estratégia de vendas mais alinhada com as necessidades do mercado, o que levou a um aumento na satisfação do cliente e na retenção de negócios. Através da nossa consultoria, a ‘Victory Athletics’ conseguiu superar os desafios que enfrentava no que respeita à sua estratégia de vendas, melhorou a sua performance comercial e consolidou a sua posição no competitivo sector do desporto.
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* Por motivos de confidencialidade, o nome da organização onde interviemos, bem como outros elementos que a pudessem identificar, foram omitidos ou alterados. Contudo, o conteúdo deste estudo de caso é, na generalidade, fiel ao que constituiu a nossa intervenção.
Alavancar as vendas na "Victory Athletics"
* Por motivos de confidencialidade, o nome da organização onde interviemos, bem como outros elementos que a pudessem identificar, foram omitidos ou alterados. Contudo, o conteúdo deste estudo de caso é, na generalidade, fiel ao que constituiu a nossa intervenção.
Reinventar a Estratégia e a Governance na ‘'Vibrant Horizons Realty' *
A 'Vibrant Horizons Realty', uma empresa de média dimensão do sector imobiliário, estava a confrontar-se com desafios significativos ao nível da estratégia e da governance corporativa. Apesar de ostentar um ritmo de crescimento estável, a intensa competição no sector imobiliário e a falta de uma estratégia claramente definida estavam a afectar a sua rentabilidade. Adicionalmente, as questões de governance corporativa estavam a resultar em decisões ineficientes e falhas na comunicação interna. A organização também revelava um desconhecimento dos princípios de ESG (Ambiental, Social e de Governance) e da relevância da sua integração no negócio. Com o objectivo de superar estes desafios, a 'Vibrant Horizons Realty' recorreu aos nossos serviços para melhorar a sua estratégia corporativa e práticas de governance.
Reinventar a Estratégia e a Governance na ‘'Vibrant Horizons Realty' *
Escuta Activa dos Intervenientes-Chave: O nosso processo começou com uma série de entrevistas com pessoas-chave na organização, essencial para compreendermos melhor os desafios que enfrentavam. Este feedback foi fundamental para identificar as principais questões estratégicas e de governance.
Co-Criação do Novo Modelo Organizacional: Com base na informação recolhida, trabalhámos em conjunto com a liderança da empresa para elaborar uma nova estratégia corporativa. A nova estratégia centrou-se na identificação e exploração de novas oportunidades no sector imobiliário. Paralelamente, procurámos aperfeiçoar a governance corporativa, implementando um conjunto de boas práticas ao nível dos processos decisórios e optimizando a comunicação interna. O novo modelo incorporou elementos focados na sustentabilidade, incluindo metas relacionadas com os fatores ESG, e melhorias nas práticas de governance, para assegurar a sua implementação eficaz.
Desenvolvimento de Métricas de Sucesso e Monitorização de KPIs: Estabelecemos em conjunto com a liderança da empresa um conjunto de métricas de sucesso e indicadores chave de performance (KPIs) para acompanhar a eficácia da nova estratégia e práticas de governance.
Apoio na Implementação do Novo Modelo Organizacional: Após a definição do novo modelo, a nossa equipa prestou apoio na sua implementação. Este apoio passou pela formação dos colaboradores nos novos processos e procedimentos, acompanhamento da implementação e ajustes necessários para garantir a eficácia do novo modelo.
Reinventar a Estratégia e a Governance na ‘'Vibrant Horizons Realty' *
Os principais desafios durante esta transformação relacionaram-se com a resistência à mudança e a necessidade de criar uma estratégia que não só fosse sustentável, mas também competitiva no sector imobiliário. Para ultrapassar estes desafios, assegurámos que todas as partes interessadas compreendiam os benefícios da integração dos princípios de ESG, tanto a nível de reputação como de performance financeira. No que se refere à estratégia, a nossa equipa fez uma análise profunda do sector imobiliário em Portugal, identificando tendências emergentes e oportunidades potenciais. A estratégia final foi desenhada com base nesta análise, permitindo à 'Vibrant Horizons Realty' um reposicionamento eficaz no mercado.
Título da descrição
Como resultado da nossa intervenção, a 'Vibrant Horizons Realty' conseguiu superar muitos dos desafios que enfrentava. A nova estratégia permitiu à empresa identificar e aproveitar novas oportunidades, melhorando a sua rentabilidade. Adicionalmente, as melhorias na governance corporativa conduziram a um processo de tomada de decisões mais eficiente e a uma comunicação interna melhorada. O foco nos fatores ESG, permitiu à empresa reposicionar-se no sentido de abraçar um crescimento futuro sustentável no sector imobiliário.
Reinventar a Estratégia e a Governance na ‘'Vibrant Horizons Realty' *
* Por motivos de confidencialidade, o nome da organização onde interviemos, bem como outros elementos que a pudessem identificar, foram omitidos ou alterados. Contudo, o conteúdo deste estudo de caso é, na generalidade, fiel ao que constituiu a nossa intervenção.
Reestruturação da Organização ‘’Creative Spaces’*
A ‘Creative Spaces’, é uma organização na área da criatividade, que enfrentou uma série de desafios internos que comprometeram o seu funcionamento eficaz. Os principais problemas estavam ligados à falta de transparência, desrespeito pela liderança intermédia, dificuldade em reter talento, entre outros. Além disso, a organização tinha dificuldades em garantir previsibilidade nos fluxos de caixa, aumentar a taxa de cumprimento, e expandir a sua atuação no mercado internacional. Para superar esses desafios, a organização decidiu contratar-nos para uma transformação estratégica.
Reestruturação da Organização ‘’Creative Spaces’*
Escutar as Pessoas Chave: Iniciamos com uma série de entrevistas com os principais stakeholders para entender a fundo os desafios que enfrentavam. Isto proporcionou uma visão abrangente e multilateral dos problemas.
Facilitar a Cocriação do Novo Modelo Organizacional: Trabalhámos com a liderança e as pessoas-chave para cocriar um novo modelo organizacional que abordasse os desafios identificados. Este modelo incluiu, entre outros, a implementação de um plano de avaliação de desempenho, a realocação do poder criativo e executivo, e o desenho de um novo organigrama.
Apoiar a Implementação do Novo Modelo Organizacional: Após a concepção do novo modelo, a nossa equipa forneceu apoio contínuo para assegurar que a implementação fosse eficaz. Isto incluiu a assistência no recrutamento de novos talentos, na criação de KPIs de gestão para monitorização em cada departamento, e no desenvolvimento de um plano de marketing e vendas.
Reestruturação da Organização ‘’Creative Spaces’*
A implementação de uma mudança tão significativa em uma organização estabelecida como a que estávamos a trabalhar não estava isenta de desafios. Tivemos que enfrentar questões como a resistência à mudança, a falta de um plano formal de avaliação do desempenho, e a dificuldade em manter a transparência em todas as etapas do processo. Um dos desafios mais significativos foi garantir que as pessoas que "aguentavam o barco" se sentissem valorizadas e apoiadas durante a transição. Para resolver este problema, sugerimos um plano de incentivos e de apoio para garantir que esses colaboradores não só permanecessem na organização, mas também se sentissem motivados e envolvidos no novo modelo. Outro desafio foi gerir a sobreposição de poder criativo e executivo. Sugerimos uma estrutura que separava claramente estes dois aspetos, o que permitiu que ambos funcionassem de forma mais eficaz.
Reestruturação da Organização ‘’Creative Spaces’*
Através desta transformação estratégica, a empresa ficou com o potencial de lidar de forma mais adequada com os seus principais desafios e alcançar níveis mais promissores de eficácia e crescimento. A nova estrutura proposta contribuiu para trazer maior clareza na comunicação, permitindo um melhor fluxo de informações entre os diferentes níveis da organização. Para além disso, a organização ficou na posse de recursos importantes para exploração de novas oportunidades de negócio, para uma sólida expansão internacional e para o desenvolvimento de projetos de grande dimensão.
Na generalidade, a reestruturação estratégica da empresa resultou numa organização mais coesa e eficaz, com maior potencial para o crescimento sustentável a longo prazo.
Reestruturação da Organização ‘’Creative Spaces’*
* Por motivos de confidencialidade, o nome da organização onde interviemos, bem como outros elementos que a pudessem identificar, foram omitidos ou alterados. Contudo, o conteúdo deste estudo de caso é, na generalidade, fiel ao que constituiu a nossa intervenção.
